Förverkliga ditt företags potential inom affiliate marketing. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via mejl här och hör mer om möjligheterna.
Vad är affiliate marketing inom B2B?
Inom B2B uppstår en värdefull kontakt sällan genom ett impulsivt klick. En potentiell kund kanske läser en jämförelse, laddar ner material, deltar i ett webbinarium och pratar med flera leverantörer innan ett avtal undertecknas.
Affiliatepartnern kan vara ett branschmedium, en rådgivare, en branschportal, en programvaruöversikt eller en specialist som når rätt målgrupp. Partnern får betalt för en överenskommen handling, vanligtvis ett kvalificerat lead eller en dokumenterad försäljning.
Det avgörande är kontaktens värde
Många leads är inte nödvändigtvis ett bra resultat. I ett B2B-program är det viktigare att kontakten tillhör företagets målgrupp, har ett verkligt behov och kan bli en lönsam kund.
- Målgrupp. Vilka branscher, företagsstorlekar och roller är relevanta?
- Handling. Ska partnern generera en demobokning, ett samtal, en provperiod eller en försäljning?
- Kvalitet. När är ett lead giltigt, och vilka uppgifter måste följa med?
- Tid. Hur lång tid tar det normalt från första kontakt till avtal?
- Värde. Vad är en kund värd under hela relationen? Se livstidsvärde.
Är du osäker på om affiliate marketing passar er B2B-försäljning? Få vår bedömning utan förpliktelser. Skriv till oss här.
En längre köpresa gör mätningen svårare
Ett klick kan ske veckor eller månader innan ett avtal tecknas. Kunden kan byta enhet, prata med en säljare och återvända direkt. Därför visar den tekniska spårningen sällan hela förloppet på egen hand.
En praktisk lösning kan vara att kombinera spårningscookie, formulärfält, CRM-data och partnerns egen referens. Vad som faktiskt kan kopplas ihop beror på systemen, samtycket och kvaliteten på registrerade data. Resultatet bör därför ses som ett beslutsunderlag, inte som en fullständig sanning.
Så kan ett B2B-program byggas upp
- Definiera vilken kund programmet ska attrahera och vilken handling det ska leda till.
- Hitta partner med trovärdighet i den aktuella branschen snarare än enbart stor räckvidd.
- Skapa innehåll, landningssidor och material som hjälper köparen vidare i beslutsprocessen.
- Beskriv godkännande, avslag och ersättning exakt i affiliatevillkoren.
- Följ både antalet leads, kvaliteten, säljcykelns längd och det faktiska kundvärdet.
De vanligaste misstagen vi ser
- Programmet kopierar en modell för webbutiker trots att försäljningen kräver rådgivning.
- Alla inskickade formulär räknas som leads, trots att många ligger utanför målgruppen.
- Partnern får ingen återkoppling och kan därför inte förbättra kvaliteten.
- Mätningen slutar vid leadet och visar inte vilka partner som genererar kunder.
- Ersättningsmodellen utlovar större precision än de tillgängliga systemen kan leverera.
Förverkliga ditt företags potential inom affiliate marketing. Kontakta oss via mejl här och hör mer om möjligheterna.
Ja, när det finns relevanta partner och den önskade handlingen kan definieras och dokumenteras. Modellen passar inte lika bra i alla branscher.