Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är ett lead inom affiliate marketing?
I stället för att betala per försäljning betalar du per kvalificerad kontakt: ett ifyllt formulär, ett beställt prov, en bokad demo eller en ansökan. Partnern får provision för handlingen, och du slutför försäljningen efteråt. En lead magnet, som en guide eller en provperiod, är ofta det som leder till kontakten.
Modellen är standard inom B2B, finans, försäkring, hantverkstjänster och alla andra områden där köpet inte slutförs i en varukorg. Se CPA, som omfattar samma princip i ett bredare perspektiv.
När leads är mer relevanta än försäljning
Om köpprocessen är lång är många publicister tveksamma till att arbeta med enbart försäljningsprovision, eftersom intäkten ligger långt fram i tiden och beror på ditt säljarbete.
- Lång process. Leadet ger partnern en intäkt nu i stället för om ett halvår.
- Försäljning utanför nätet. Telefonförsäljning och möten kan inte spåras i en varukorg.
- Högt kundvärde. Ett enda lead kan vara värt många tusen kronor. Se livstidsvärde.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Kvalitet framför kvantitet
Leadmodellen har en inbyggd risk: partnern får betalt för ett formulär och inte för en kund. Därför måste kvaliteten definieras innan programmet öppnas, inte efter de första fakturorna.
- Definiera exakt vad som räknas som ett lead och skriv in det i affiliatevillkoren.
- Kräv de uppgifter som säljarbetet faktiskt behöver, inte bara en e-postadress.
- Validera telefonnummer och e-postadress så att uppenbart oanvändbara leads avvisas automatiskt.
- Återkoppla till partnern om hur stor andel av alla leads som blir kunder.
- Använd en godkännandeperiod så att dåliga leads kan avvisas med en motivering.
Så arbetar vi med leads
Vi räknar alltid baklänges från kundvärdet. Om vart femte lead blir en kund och en kund ger dig 5 000 kronor i täckningsbidrag, är ett lead värt cirka 1 000 kronor före kostnader. Först därefter fastställer vi priset.
Sedan mäter vi per partner och inte bara totalt. Två partner kan leverera lika många leads med helt olika konverteringsgrad, och den skillnaden ska avspeglas i ersättningsnivån i stället för i frustration hos säljarna. Se nyckeltal för affiliate marketing.
De vanligaste misstagen vi ser
- Leadet är inte definierat, så partnern skickar alla som kan fylla i ett formulär.
- Priset sätts utan att man känner till andelen leads som blir kunder.
- Partnerna får ingen återkoppling på kvaliteten och kan därför inte förbättra den.
- Man mäter bara antalet leads och aldrig antalet kunder.
- Formuläret ber om för många uppgifter och partnerns trafik konverterar inte. Se optimering av landningssidor.
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Ett lead är en kontakt med köpintresse. En försäljning är en genomförd order. I leadmodellen betalar du för kontakten och slutför försäljningen själv.