Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är en affiliatetratt?
Tratten är en förenklad modell. Den visar att många användare ser ett innehåll, färre klickar på en affiliatelänk, ännu färre lägger något i varukorgen och en mindre andel genomför ett köp. Modellen är användbar för att diskutera var användare faller bort, men den är inte en exakt beskrivning av verkligheten.
Användarresor är sällan linjära. En användare kan möta flera publicister, byta enhet, ta en paus i flera dagar och återvända via sökningar eller direkttrafik. Tratten bör därför ses som en arbetsmodell och inte som ett facit.
Stegen i en typisk tratt
- Exponering: användaren ser en rekommendation, en recension, en banner eller ett inlägg.
- Klick: användaren klickar sig vidare via publicistens länk.
- Landning: användaren landar på en produktsida, kategorisida eller landningssida.
- Övervägande: användaren jämför pris, leveranstid, villkor och alternativ.
- Handling: användaren genomför ett köp, en registrering eller en annan överenskommen handling.
- Registrering: konverteringen registreras och godkänns enligt programmets villkor.
Det sista steget glöms ofta bort. En konvertering kan nekas vid retur, annullering eller utebliven betalning, och en chargeback kan ändra siffrorna i efterhand.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Olika typer av publicister når olika delar av tratten
Olika typer av publicister möter vanligtvis användaren vid olika tidpunkter. En nischsajt eller en produktrecension kan nå användaren tidigt, när behovet fortfarande definieras. En prisjämförelse eller en sajt med rabattkoder möter ofta användaren närmare beslutet.
Det betyder inte att publicister sent i tratten saknar värde eller att publicister tidigt i tratten alltid skapar inkrementell försäljning. Bidraget beror på kategori, pris, köpvanor och vilka andra kanaler användaren möter. Det går sällan att avgöra enbart utifrån det sista klicket.
Attribuering förändrar hur tratten ser ut
Om programmet baserar ersättningen på sista klicket framstår publicister sent i tratten vanligtvis som starkare i rapporterna. Med first click attribution eller en modell som fördelar attribueringen kan bilden förändras. Modellen formar alltså den tratt du får se.
Tekniska förutsättningar spelar också roll. Livslängden för en spårningscookie, samtycke, enhetsbyten och fördröjd konvertering kan göra att delar av resan inte registreras. Slutsatser om var användarna faller bort bör därför formuleras med förbehåll.
Så kan tratten användas i praktiken
- Jämför klick och konverteringar per typ av publicist i stället för enbart totalt
- Undersök om landningssidan motsvarar det löfte som innehållet gav
- Kontrollera om tekniska fel eller saknade spårningsparametrar kan förklara oväntade tapp
- Bedöm andelen godkända konverteringar, inte bara antalet registrerade försäljningar
- Analysera siffrorna över en period som motsvarar beslutstiden i kategorin
Vanliga fallgropar
- Tratten behandlas som ett exakt mätverktyg
- Endast sista klicket används för att bedöma en publicists bidrag
- Returer och nekade order räknas inte med
- Korta mätperioder används i kategorier med lång beslutstid
- Brist på data förväxlas med brist på effekt
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Den följer samma logik, men inom affiliate marketing ingår publicistens innehåll och länken som ett separat steg, och konverteringen måste dessutom registreras och godkännas.