Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är CPA?
CPA är en ersättningsmodell där priset är kopplat till en handling och inte till visningar eller klick. Handlingen definieras i förväg: ett genomfört köp, ett skapat konto, en bokad demo eller ett ifyllt formulär.
Modellen är grundstenen i affiliate marketing eftersom risken flyttas till partnern. Många program drivs genom ett CPA-nätverk, där annonsörer och publicister möts på samma plattform. Du betalar först när resultatet finns. I gengäld måste handlingen vara så exakt definierad att det inte råder någon tvekan om när provision har tjänats in.
CPA jämfört med de andra modellerna
CPA förväxlas ofta med CPS och CPL. Skillnaden ligger i vilken handling som utlöser betalning och hur stor del av risken partnern bär.
- CPS, cost per sale. Betalning per köp. Den snävaste varianten av CPA.
- CPL, cost per lead. Betalning per lead, vanligtvis en registrering. Används när försäljningen sker offline eller tar tid.
- CPC, cost per click. Betalning per klick. Risken ligger hos dig. Se pay-per-click.
- CPM. Betalning per tusen visningar. Används för att skapa kännedom, sällan inom affiliate marketing.
I dagligt tal använder många CPA som samlingsbegrepp för allt resultatbaserat. Det fungerar så länge själva avtalet är precist. Se affiliateavtal.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Så sätter du CPA-ersättningen
En fast CPA-ersättning är enkel att kommunicera, men lönsamheten måste beräknas utifrån täckningsbidraget och inte omsättningen. Annars blir de bäst säljande varorna de dyraste att sälja.
- Beräkna täckningsbidraget per order efter frakt, returer och avgifter.
- Bestäm hur stor del av bidraget som får gå till partnern.
- Jämför ersättningen med nivån i kategorin. Ligger du markant under får du inga partner.
- Sätt en basnivå och arbeta med bonus utöver den för nya kunder eller vissa kategorier.
- Se över ersättningen minst varje kvartal när priser och marginaler förändras.
Så använder vi CPA i det löpande arbetet
Vi börjar nästan alltid med en procentsats av ordervärdet och byter till fast CPA-ersättning när produkten är enhetlig, till exempel abonnemang eller en enskild tjänsteprodukt. Då blir ekonomin förutsägbar för båda parter.
Därefter kan ersättningsnivån differentieras om plattformen och dataunderlaget stöder det. En partner som sannolikt bidrar med en ny kund kan vara mer värd än en som får det sista registrerade klicket från en kund som redan var på väg att köpa. Utan den bedömningen riskerar programmet att bli dyrt utan att växa.
De vanligaste misstagen vi ser
- Handlingen är otydligt beskriven, vilket leder till tvister om vad som räknas.
- Ersättningsnivån baseras på omsättning, trots att marginalen varierar kraftigt mellan kategorier.
- Avvisade och returnerade beställningar hanteras inte, så CPA blir i praktiken högre än avtalat.
- Alla partner får samma CPA, oavsett om de skapar efterfrågan eller fångar upp den.
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
CPA är ett fast belopp per handling, medan procentuell provision följer ordervärdet. Ett fast belopp passar för likartade produkter, en procentsats för breda sortiment.