Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är genomsnittligt ordervärde?
AOV beräknas som total omsättning dividerad med antalet beställningar. Om 200 beställningar ger en omsättning på 140 000 kronor är AOV 700 kronor. Räkna alltid på belopp exklusive moms och frakt, annars blir värdet konstlat högt och oanvändbart för beslut om provision.
Nyckeltalet säger något helt annat än enbart omsättningen. Arbete med cross-selling och paketlösningar kan påverka ordervärdet, men effekten beror på sortiment och kundgrupp. Två program kan sälja för samma belopp och ändå kräva helt olika provisionssatser eftersom antalet beställningar bakom omsättningen skiljer sig åt.
Varför AOV styr din provisionssats
Din affiliateprovision måste ligga inom vad täckningsbidraget för en genomsnittlig beställning kan bära. Om AOV är lågt blir de fasta kostnaderna per beställning betungande, och det finns bara utrymme för en blygsam provisionssats. Om AOV är högt kan du betala mer per försäljning och ändå tjäna pengar.
Samtidigt hänger AOV direkt ihop med partnerns earnings per click. Ett högre ordervärde ökar partnerns intäkt per klick utan att du höjer provisionen med en krona. Det är det billigaste sättet att bli ett attraktivt program.
- Lågt AOV i kombination med hög provisionssats pressar täckningsbidraget i botten
- Högt AOV ger utrymme för en provisionssats som gör dig konkurrenskraftig
- Stigande AOV förbättrar både din ekonomi och partnerns motivation samtidigt
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Så höjer du AOV
De åtgärder som håller över tid förändrar varukorgens innehåll i stället för att ge rabatt. Rabatt ökar konverteringen, men drar ordervärdet åt andra hållet.
- Visa relevanta tilläggsköp på produktsidan, inte först i kassan.
- Sätt gränsen för fri frakt strax över ditt nuvarande AOV, så att den faktiskt gör skillnad.
- Samla varor i paket där kunden sparar tid snarare än pengar.
- Led partnerns klick till rätt produkt med en djuplänk, så att kunden landar på den vara som står för värdet.
- Håll dataflödet uppdaterat så att dyra varor inte försvinner från partnernas listor på grund av felaktig lagerstatus.
Så använder vi AOV
Vi beräknar AOV per partnertyp, inte bara för programmet som helhet. Det är den viktigaste poängen i praktiken, eftersom de flesta program visar en helt annan bild när nyckeltalet bryts ned.
Innehållssajter och recensionssajter ger vanligtvis högre ordervärden eftersom kunden är informerad före klicket. Rabattsajter ger fler beställningar med lägre värde. Båda kan vara bra, men de ska inte ersättas på samma sätt och inte jämföras utifrån samma provisionssats.
Om vi bryter ned AOV per partnertyp kan vi differentiera provisionssatsen så att den partner som höjer varukorgsvärdet också får mest. Se grundprovision.
De vanligaste misstagen vi ser
- AOV beräknas på lagda beställningar i stället för godkända beställningar, så att returer förskönar siffran.
- Frakt och moms ingår i beräkningen och gör ordervärdet konstlat högt.
- Kampanjperioder drar genomsnittet uppåt eller nedåt, och provisionssatsen sätts utifrån ett värde som inte gäller resten av året.
- Programmet höjer provisionen för att få fler försäljningar, när ett högre AOV skulle ha löst det utan att kosta mer.
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Dela omsättningen med antalet beställningar under samma period. Använd belopp exklusive moms och frakt så att nyckeltalet kan användas för att bedöma vad du kan betala i provision.