Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är ett bounty-program?
I ett bounty-program avtalar man om en fast ersättning per giltig handling. Det liknar leads och ligger nära CPA, där ersättningen också är kopplad till en handling snarare än till omsättning. Skillnaden ligger ofta mer i språkbruk och bransch än i själva mekaniken.
Modellen används vanligtvis när det inte finns något ordervärde att beräkna en procentandel av. Det kan handla om tecknade abonnemang, skapade konton, provperioder eller ansökningar. Här kan ett fast belopp göra avtalet enkelt att förstå för båda parter.
När kan modellen vara lämplig?
- Handlingen har ett någorlunda förutsägbart värde för företaget
- Det finns inget orderbelopp, eller så uppstår det först senare
- Handlingens kvalitet kan valideras före godkännande
- Publicisten kan förklara erbjudandet på ett ärligt sätt i sitt innehåll
- Villkoren kan formuleras tillräckligt tydligt för att undvika oklarheter
Modellen är inte automatiskt bättre eller sämre än pay per sale. Den flyttar bara risken. Annonsören betalar för handlingen oavsett om den senare skapar omsättning och bör därför ha ganska god kännedom om sitt eget livstidsvärde innan beloppet fastställs.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Validering är en grundförutsättning
När ersättningen är fast kommer de flesta publicister naturligt att optimera för antal. Därför bör programmet beskriva vad som gör en handling giltig. Det kan handla om fullständiga uppgifter, aktivering, verifierad kontakt eller en viss minsta aktivitet efter registreringen.
Utan en tydlig definition ökar risken för oenighet och affiliatebedrägerier. En godkännandeperiod och en beskrivning av när en handling kan nekas kan minska den osäkerheten för båda parter.
Så kan beloppet fastställas
- Bedöm hur stor andel av handlingarna som historiskt leder till kunder.
- Uppskatta det genomsnittliga värdet av en kund under en period som du kan motivera.
- Dra av övriga kostnader så att det finns utrymme för ett täckningsbidrag.
- Fastställ ett belopp som är attraktivt för publicister och ekonomiskt försvarbart för företaget.
- Följ utvecklingen över tid och justera beloppet om kvaliteten förändras.
Beräkningen bygger på historiska siffror och antaganden. Den bör ses som en utgångspunkt, inte som en garanti för framtida intäkter.
Registreringsbonus och transaktionsgodkännande
En registreringsbonus är det fasta belopp som partnern får för en giltig registrering. Den är kärnan i de flesta bounty-program, och allt hänger på hur exakt ordet giltig är definierat.
Transaktionsgodkännande är det steg där en registrerad handling granskas och antingen godkänns eller nekas innan ersättningen kan betalas ut. I ett bounty-program är det steget viktigare än i ett vanligt försäljningsprogram, eftersom det inte finns någon order att jämföra handlingen med.
- Kriterierna för godkännande bör vara nedskrivna innan programmet öppnas.
- Godkännandeperioden bör vara angiven och bör hållas.
- Avslag bör kunna motiveras för partnern.
- Dubbletter och uppenbart ogiltiga registreringar bör fångas upp systematiskt och inte genom stickprov.
Vanliga fallgropar
- Giltighetskriterierna är otydliga, vilket leder till tvister i efterhand
- Beloppet fastställs utan kännedom om värdet av en registrering
- Kvaliteten sjunker eftersom bara antal belönas
- Godkännandeperioden är för kort för att bedöma handlingens värde
- Villkoren ändras utan att publicisterna meddelas i förväg
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Ett bounty-program betalar ett fast belopp för en avtalad handling, medan pay per sale betalar en andel av en genomförd order.