Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är ROI?
ROI beräknas som avkastning minus kostnad, dividerat med kostnaden. Om kanalen skapar 500 000 kronor i täckningsbidrag och kostar 200 000 kronor är ROI 1,5, alltså 150 procent. Du får tillbaka 1,50 kronor utöver varje investerad krona.
Det avgörande ordet i formeln är avkastning. Om du använder omsättning i stället för täckningsbidrag mäter du något som ser bra ut, men som inte säger om kanalen är lönsam.
ROI, ROAS och täckningsbidrag
ROAS sätter omsättningen i relation till annonskostnaden och används främst inom betald annonsering. ROI sätter vinsten i relation till den totala kostnaden. Skillnaden innebär i praktiken att två kanaler kan ha samma ROAS och ändå ge helt olika slutresultat.
- ROAS. Omsättning dividerad med kostnad. Ett snabbt mått, men det tar inte hänsyn till produktens marginal.
- ROI. Täckningsbidrag minus kostnad, dividerat med kostnad. Tar längre tid att beräkna, men är det mått du kan fatta beslut utifrån.
- CPA. Kostnaden per handling. Se CPA. Bra för att styra en enskild kampanj, inte för att bedöma hela kanalen.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Varför affiliate marketing ofta mäts fel
Inom affiliate marketing betalas ersättning efter resultat, och därför visar kanalen nästan alltid hög ROI. Det stämmer, men det är också för enkelt. En rättvisande beräkning kräver att tre saker tas med.
- Avvisade och returnerade order måste räknas bort från avkastningen, som inte bara ska baseras på lagda order.
- Nätverksavgifter, plattformskostnader och förvaltningsarvode måste ingå i kostnaden.
- Försäljning som skulle ha kommit ändå måste bedömas separat.
Särskilt den sista punkten är viktig. En kanal med hög ROI där en stor del av försäljningen ändå var på väg är inte så stark som siffran antyder.
Så använder vi ROI
Vi beräknar ROI per partnertyp och per kampanj, inte bara totalt för programmet. Total ROI visar om kanalen ska fortsätta. ROI per partner visar var nästa krona ska investeras, och det är det beslutet som gör skillnad.
Vi tittar också på ROI över tid i stället för bara under en enskild månad. Att rekrytera en publicist kräver arbete i början och betalar sig över flera kvartal, så en enskild månad kan ge en helt missvisande bild av en ny partner.
De vanligaste misstagen vi ser
- ROI beräknas på omsättning i stället för täckningsbidrag, så kanalen ser lönsam ut för produkter som inte är det.
- Förvaltningskostnad och nätverksavgift lämnas utanför beräkningen.
- Kampanjmånader jämförs med vanliga månader utan förbehåll.
- Kanalen bedöms enbart utifrån sista klicket, så partner tidigt i köpresan tillskrivs för lite värde. Se första klick-attribuering.
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
ROAS mäter omsättning per annonskrona. ROI mäter vinst efter kostnader. ROI är det mått som visar om kanalen bidrar till slutresultatet.