Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är transaktionsvärde?
När ett köp registreras i din affiliateplattform skickas ett värde med. Det är det värdet som provisionssatsen multipliceras med. Utan en tydlig överenskommelse om vad värdet omfattar kan två parter se två olika belopp för samma order.
Frågan är alltså inte bara hur mycket du betalar i procent, utan också vilket belopp procenten beräknas på. Det är en av de detaljer som har direkt betydelse för programmets ekonomi.
Vad bör räknas med och dras av?
- Momsen dras vanligtvis av, så att värdet är exkl. moms
- Frakt räknas normalt inte med eftersom den inte är en del av varuförsäljningen
- Presentkort och tillgodokvitton behandlas olika, och hanteringen bör avtalas
- Rabatter bör dras av så att värdet motsvarar det betalda beloppet
- Returnerade varor bör minska värdet eller leda till att ordern annulleras
Vilka av dessa val som kan konfigureras beror på plattformen och den tekniska konfigurationen. Därför är det värt att klargöra möjligheterna innan villkoren formuleras.
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Varför definitionen förebygger oenighet
En publisher bedömer ett program utifrån vad det går att tjäna per klick. Om transaktionsvärdet visar sig vara lägre än förväntat sjunker earnings per click, och programmet blir mindre attraktivt utan att provisionssatsen har ändrats.
Omvänt kan ett för högt värde innebära att du betalar provision på belopp som du aldrig har tjänat något på, till exempel frakt eller moms. Båda situationerna undviks enklast genom att underlaget beskrivs tydligt i affiliatevillkoren.
Så kan beräkningsunderlaget fastställas
- Bestäm om värdet ska vara exkl. moms och utan frakt.
- Beskriv hur rabattkoder påverkar det rapporterade värdet.
- Kom överens om hur presentkort och delbetalningar ska hanteras.
- Fastställ en godkännandeperiod då returer kan dras av.
- Gör stickprovskontroller mot dina egna ordrar så att rapporteringen stämmer.
Även med en bra konfiguration kan det uppstå avvikelser mellan plattformen och ordersystemet. Därför är löpande kontroll mer användbar än en engångskonfiguration.
Transaktionsvärde och nyckeltal
Transaktionsvärdet ingår både i genomsnittligt ordervärde och i beräkningen av kostnad per försäljning. Om definitionen ändras under resans gång blir historiska siffror svåra att jämföra. Därför bör ändringar dokumenteras så att utvecklingen kan tolkas rätt i efterhand.
Totalt konverteringsvärde och vinstmarginal
Det totala konverteringsvärdet är summan av värdet på alla registrerade konverteringar under en period. Det är användbart för att följa utvecklingen i en kanal, men säger inget om vad som återstår när varor, frakt och provision har betalats.
Vinstmarginalen är just det som återstår, mätt som andel av omsättningen. När de två nyckeltalen ställs bredvid varandra blir det tydligt att ett program kan växa i värde och samtidigt bli mindre attraktivt om de sålda varorna har låg marginal.
- Bedöm kanalen utifrån både det totala värdet och vad som återstår efter kostnaderna.
- Provisionssatserna bör vara kopplade till marginalen på det sortiment som faktiskt säljs.
- Returer påverkar båda nyckeltalen och bör dras av under samma period.
- Hur detaljerat marginalen kan följas per försäljning beror på vilka data systemen kan leverera.
Vanliga fallgropar
- Provision beräknas inkl. moms och frakt utan att det har avtalats
- Rabatter från rabattkoder dras inte av från det rapporterade värdet
- Returer registreras för sent för att kunna avräknas
- Definitionen ändras utan att partnerna meddelas i förväg
- Avvikelser mellan plattformen och ordersystemet upptäcks först vid årsbokslutet
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Det belopp som en order rapporteras med i affiliateplattformen och som provisionen beräknas på.