Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Vad är konverteringsgrad?
Konverteringsgraden, ofta förkortad CR, beräknas som antalet konverteringar dividerat med antalet besök, multiplicerat med 100. Om en publicist skickar 1 000 klick och 20 av dem leder till köp är konverteringsgraden 2 procent.
En konvertering behöver inte vara ett köp. Det kan också vara en registrering, en provperiod eller ett ifyllt formulär. Det viktiga är att alla i programmet mäter samma handling, annars går siffrorna inte att jämföra.
Varför siffran betyder mer än trafiken
Trafik går att köpa. Konverteringsgrad gör det inte. Den visar om människorna som kommer in faktiskt vill ha det du säljer och om vägen från klick till kassa är tillräckligt enkel.
Därför använder vi konverteringsgraden som första urvalskriterium när vi bedömer en publicist. Två partner kan skicka lika många klick, men den ena genererar tre gånger så många beställningar eftersom innehållet når kunden närmare beslutet.
- Jämför bara konverteringsgrader inom samma trafiktyp
- Se alltid graden tillsammans med genomsnittligt ordervärde, annars kan en hög siffra dölja små beställningar
- Kom ihåg att avvisade beställningar och returer sänker den faktiska konverteringsgraden
Är du osäker på om din affiliate marketing fungerar optimalt? Få våra synpunkter utan förpliktelser. Skriv till oss här och fråga.
Vad är en bra konverteringsgrad?
Det finns ingen siffra som gäller för alla. Rabattkodssajter och cashback ligger högt eftersom de når kunden med fylld varukorg. Innehållssajter ligger lägre eftersom de arbetar tidigt i köpresan, innan beslutet är fattat.
Din egen historik är en användbar utgångspunkt. Sätt en nivå per trafiktyp och mät utvecklingen därifrån. Se benchmarking för metoden.
Så höjer du konverteringsgraden
Inom affiliate marketing finns den snabbaste förbättringen nästan alltid i samspelet mellan innehåll och landningssida, inte i själva webbutiken.
- Skicka trafiken direkt till produkten som innehållet handlar om. Se djuplänk.
- Ta bort slutsålda varor från dataflödet så att inga klick leder till en återvändsgränd.
- Se till att priset i publicistens innehåll matchar priset i kassan.
- Ge publicister material som beskriver produkten korrekt så att förväntningarna infrias.
- Mät med sub-id så att du kan se vilka sidor som konverterar och vilka som inte gör det.
Konverteringsgrad efter klick och tvåstegskonvertering
Konverteringsgraden efter klick mäter bara de besök som började med ett registrerat klick och hur många av dem som ledde till den avtalade handlingen. Den är mer precis än en samlad konverteringsgrad för hela webbutiken eftersom den håller partnerns trafik separat, men den beror fortfarande på om klicket och handlingen registrerades.
En tvåstegskonvertering innebär att handlingen delas upp i två steg: först ett lead, en registrering eller en provperiod och därefter det faktiska köpet. Modellen används vanligtvis inom B2B och för abonnemang, där beslutet tar tid.
- Det bör framgå tydligt av villkoren vilket steg som utlöser provision.
- Båda stegen kan ersättas, men då bör provisionssatserna spegla att det första steget är mindre värt.
- Tiden mellan de två stegen kan överstiga den period som spårningen täcker.
- Hur många steg som kan ersättas beror på plattformen och avtalet.
De vanligaste misstagen vi ser
- Konverteringsgraden beräknas utifrån klick i nätverket men beställningar i webbutiken, så att siffrorna aldrig stämmer överens.
- Alla trafiktyper mäts mot samma mål, och samarbeten med bra innehållspartner avslutas på felaktiga grunder.
- Kampanjperioder blandas med normala perioder i samma genomsnitt.
- Konverteringsgraden förbättras genom att trafiken minskas, samtidigt som antalet beställningar sjunker. Det ser bra ut och kostar pengar.
Förverkliga din webbutiks affiliatepotential. Utan att lyfta ett finger 👍 Kontakta oss via e-post här och få veta mer om möjligheterna.
Antalet konverteringar dividerat med antalet besök, multiplicerat med 100. 20 beställningar från 1 000 klick ger 2 procent.