Vapen, skytte och prylar är en enorm marknad både globalt och i Danmark. Oavsett om man ägnar sig åt det som sport, hobby eller bara för nöjes skull då och då måste utrustningen hålla måttet. Även om det inte handlar om ”riktiga” vapen finns det fortfarande utmaningar i nischen, eftersom aktörer som Google, Facebook med flera inte alltid tillåter samma fria annonseringsmöjligheter som för andra produkter. Så när affiliates plötsligt skjuter i höjden med +297 % är det svårt att inte jubla 🙌
Om Aulum (som verksamhet)
Handelshuset Aulum är en av Danmarks ledande butiker inom utrustning för hardball, softguns och airsoft. Med fler än 5200 artikelnummer finns ett brett utbud och något för varje entusiast.
Verksamheten har funnits sedan 1993 och har genom åren bytt både inriktning och ägare. Sedan 2017 drivs både den fysiska butiken och nätverksamheten av Kenneth Storm Jessen, och utvecklingen har gått snabbt. Särskilt digitalisering och optimering online har fått stort fokus.
Utgångsläget (när vi kom in) + utmaningen
Sommaren 2022 inleddes dialogen med Handelshuset Aulum om möjligheterna inom affiliate marketing, och konceptet var långt ifrån nytt för verksamheten.
Redan i juni 2018 såg Kenneth möjligheterna med affiliate marketing, och ett program sattes upp hos Partner ads. Sedan dess har mycket hänt, men programmet fick aldrig riktigt den önskade farten.
En av de stora utmaningarna med att lyckas med sitt affiliateprogram är att det kräver löpande insatser i form av tid och resurser samt kontinuerlig uppföljning av data och den allmänna marknadsutvecklingen.
När Kenneth kontaktade oss med önskemålet att öka omsättningen från affiliates var vi redo att ta oss an uppgiften.
Lösningen och resultaten
En av de första och viktigaste delarna inom affiliate marketing är att säkerställa att erbjudandet är attraktivt för de affiliates som potentiellt vill arbeta med att sälja ens produkter.
Därför var det också där vi först lade våra resurser, så att erbjudandet framstod som attraktivt både jämfört med befintliga konkurrenter och med de andra alternativ som affiliates kan lägga sin tid på.
Det omfattar provisionssatser, cookietid, annulleringspolicy, produktflöde och många andra delar. Allt granskades och finjusterades.
När den delen var på plats handlade det om att få i gång en dialog med befintliga affiliates. Alltså alla som hade anslutit sig till programmet sedan starten 2018.
Detta gjordes utifrån en kostnadsnyttoanalys med fokus på varje enskild affiliates potential. Analysen byggde på både historiska data och yrkeserfarenhet.
Affiliates som redan var i gång behövde en annan typ av hjälp än de som ännu inte hade kommit i gång. Eftersom flera av våra affiliate managers själva har en bakgrund som affiliates har vi god insikt i vad andra affiliates söker och behöver för att komma vidare.
Fokus låg bland annat på de lågt hängande frukterna (till exempel utgångna produkter, felaktiga priser, användning av produktflöden med mera)
Parallellt med allt detta tog vi fram en handlingsplan för att få programmet att växa ytterligare.
Två fokusområden var att hitta nya potentiella affiliates att introducera i programmet (vilket är en löpande process) och att inleda samarbeten med exempelvis stora medier eller liknande aktörer som redan hade byggt upp en följar- och läsarskara i det segment som Handelshuset Aulum ville nå (också en löpande process).
Vad säger Handelshuset Aulum om samarbetet med Affiliate Manager?
"Jag är mycket nöjd med samarbetet med teamet på AffiliateManager. De har infriat alla mina förväntningar på utvecklingen av mitt affiliateprogram, och mer därtill! De har kommit med bra idéer och optimeringsmöjligheter som har lett till högre omsättning och bättre lönsamhet! Jag kan verkligen rekommendera dem om man vill få fart på sina affiliates.”
Kenneth Storm jessen
Ägare, Handelshuset Aulum