Affiliate marketing för SaaS är ett effektivt sätt att få nya kunder – om du gör det rätt. Här får du en konkret guide till vad som krävs och hur du undviker de klassiska misstagen.
De flesta SaaS-företag lägger en hel del tid och pengar på att skaffa nya kunder. De testar annonser, finslipar mejl, skapar innehåll, justerar SEO och optimerar sina säljtrattar.
Det är fullt rimligt.
Men det finns en kanal som många fortfarande förbiser – trots att den faktiskt är ett naturligt val när man säljer programvara online: affiliate marketing.
Kort sagt handlar det om att få andra att rekommendera din produkt – och de får bara betalt om de faktiskt skaffar en kund åt dig. Det är lite som att ha en hel säljavdelning utan att behöva betala lön förrän de har levererat.
Det kan vara bloggare, youtubers, verktyg, nyhetsbrev, communities eller jämförelsesajter som redan når din målgrupp. De länkar till dig och du betalar dem till exempel för varje ny användare som registrerar sig via deras länk.
Det passar särskilt bra för SaaS, eftersom:
- Din produkt kan köpas online (så att du kan spåra konverteringar).
- Du har ofta god marginal per kund (så att det finns något att dela med sig av).
- Du kan enkelt arbeta med partner i andra länder – utan att behöva öppna kontor i allihop.
Affiliate marketing fungerar alltså inte bara för webbutiker och influencervarumärken. Det fungerar också riktigt bra när du säljer programvara.
Vad affiliates kan – och inte kan
När vi pratar om affiliate marketing är det viktigt att vara realistisk.
För nej – det är inte så att du bara slänger ut en länk i världen och vaknar till 100 nya kunder nästa morgon.
Men affiliates kan faktiskt göra en hel del för dig om du spelar dina kort rätt.
De bästa affiliates:
- Skapar förtroende. Det är inte du själv som säger ”vi är bäst” – det är någon som läsarna redan litar på.
- Skickar varma leads. Folk klickar vidare för att de är intresserade – inte för att de fick en popup i ansiktet.
- Hjälper beslutet på traven. En bra affiliate kan ge den sista knuffen som får någon att starta en provperiod eller registrera sig.
Här är ett par exempel:
- En teknikbloggare skriver en jämförelse av fem CRM-system – och rekommenderar ditt som det bästa för små team.
- En recensionssajt för SaaS tar med dig på en ”Topp 10”-lista och skickar regelbundet trafik till dig.
- En youtuber gör en guide till hur man automatiserar onboarding – och använder din plattform i videon.
Allt det här gör skillnad. Men.
Det finns också saker som affiliates inte kan göra.
De kan till exempel inte:
- Rädda en dålig onboarding eller ett förvirrande gränssnitt.
- Kompensera för en produkt som inte passar målgruppen.
- Få folk att bli kunder om din provperiod tar slut efter 3 dagar utan att ha gett något värde.
Därför är det viktigt att du har koll på din konvertering, din användarupplevelse och din kommunikation innan du satsar fullt ut på affiliate marketing.
Nej, det är inte bara att starta ett program och luta sig tillbaka
Affiliate marketing låter enkelt. Och det är enkelt – på papperet.
Men i praktiken krävs det lite mer arbete än man kanske räknar med. Många SaaS-företag gör det klassiska misstaget: de startar ett affiliateprogram, lägger en länk på webbplatsen och räknar sedan med att trafiken ska börja strömma in.
Spoiler: Det gör den sällan.
Ett affiliateprogram behöver skötas, precis som allt annat du vill få ut något av. Och det finns framför allt tre områden där många underskattar uppgiften:
1. Spårning och teknik
Om du inte kan mäta vem som har skaffat vilka kunder kan du inte heller ge dem rätt ersättning. Och då vill de inte stanna kvar.
Det kräver:
- En plattform som kan spåra klick, provperioder och betalningar exakt.
- En tydlig cookiehantering (GDPR med mera).
- En integration med ditt CRM- eller faktureringssystem så att du vet vem som har gjort vad.
Nej, det är ingen raketforskning – men det måste ställas in rätt från början.
2. En modell som faktiskt lockar någon
Om du erbjuder 5 % i provision och din tjänst kostar 49 kr/mån finns det ingen affiliate i världen som vill skriva en artikel om dig.
Du måste hitta en modell där det finns pengar att tjäna.
Många SaaS-företag använder:
- Fast ersättning per provperiod (till exempel 50-100 kr per registrering)
- En procentandel av den första betalningen
- Eller en hybrid – lite i förskott + en procentandel av den första betalningen
Du vet själv bäst vad ditt LTV är – använd det som riktmärke.
3. Löpande dialog och support
De bästa affiliates kan skaffa kunder – men de behöver lite omtanke.
Om du aldrig hör av dig, skickar material eller frågar vad de behöver hamnar du snabbt längst ner på deras lista.
De ska känna att du samarbetar med dem. Inte bara att de är en slumpmässig kanal bland många.
Klassiska misstag (som du vill undvika)
Affiliate marketing kan vara en stark kanal – men bara om du undviker de fällor som väldigt många går i. Särskilt när man precis har kommit igång och tänker ”det här sköter sig självt”.
Låt oss gå igenom några av de vanligaste misstagen – de som vi stöter på gång på gång hos SaaS-företag:
❌ Du sätter provisionen alldeles för lågt
Det har nämnts kort tidigare, men tål att upprepas – eftersom det är det vanligaste misstaget.
Om en affiliate ska lägga 3 timmar på att skriva en artikel som ger 23 kr i intäkter i månaden… då skriver de om något annat. Så enkelt är det.
❌ Du startar programmet men berättar inte om det för någon
Ja, det händer faktiskt.
Du får tekniken på plats, skapar en undersida på din sajt – och räknar sedan med att folk hittar dit själva.
Men bra affiliates har fullt upp. Du måste aktivt söka upp dem – och förklara varför de ska lägga tid på just dig.
❌ Du accepterar vem som helst
”Alla får vara med” låter bra på papperet, men i praktiken slutar det med:
- Cashbacksajter som du inte vill förknippas med
- Trafik av låg kvalitet från slumpmässiga nischbloggar
- Affiliates som bara kopierar dina konkurrenters innehåll och byter ut namnen
Var selektiv. Hellre 5 starka partner än 50 som inte tillför något.
❌ Du ignorerar dina affiliates
När de väl har registrerat sig är det frestande att fokusera på annat.
Men om du aldrig hör av dig, frågar hur det går eller skickar uppdaterat material stannar det snabbt av.
Ett affiliateprogram utan relationer är bara… en tom plattform.
Så kommer du igång – utan att fastna
Om du nu tänker: ”Okej, det låter faktiskt ganska vettigt – men var börjar man?”
Då får du här en steg-för-steg-guide till att komma igång med affiliate marketing som SaaS-företag. Inget fluff. Bara de steg du faktiskt behöver ta.
1. Ta reda på vad du vill uppnå
Börja med målet. Vill du ha fler provperioder? Fler betalande användare? Större räckvidd i vissa länder?
Om du inte vet vad du vill uppnå blir det också svårt att bedöma om programmet fungerar.
2. Välj din provisionsmodell
Fundera på vad du vill betala för – och vad som passar din verksamhet.
De vanligaste modellerna inom SaaS:
- Ersättning per registrering (lead)
- En procentandel av den första betalningen
- Hybridmodell med till exempel 50 kr för en provperiod + 20 % av den första betalningen
Vilken modell som är rätt beror på din kundtyp, ditt LTV och hur mycket du vågar avstå från i början för att få in fler kunder.
3. Välj plattform eller nätverk
Vill du sköta det internt med till exempel FirstPromoter eller Rewardful?
Eller ska det ligga i ett nätverk som Partnerize, Impact eller Tradedoubler?
Det finns inte ett enda rätt val – men tänk på:
- Internt = mer kontroll, men också mer arbete
- Nätverk = tillgång till affiliates, men högre kostnader
4. Få spårning och integration på plats
Spårningen måste fungera fullt ut från dag ett. Du ska kunna:
- Spåra klick, registreringar och betalningar
- Se vilken affiliate som har genererat vad
- Betala ut provision utan Excel-helvetet
Och allt måste vara rätt inställt. Annars litar dina affiliates inte på dig – och då är festen över innan den ens har börjat.
5. Hitta dina första affiliates
Börja inte med ”alla”. Börja med dem som redan når din målgrupp.
Det kan vara:
- Bloggare som skriver om din nisch
- Jämförelsesajter med fokus på programvara
- Nyhetsbrev och communities där dina potentiella användare finns
Gör det enkelt för dem. Berätta vad du erbjuder, vad de kan tjäna – och varför din produkt är värd att rekommendera.
6. Följ upp och bygg relationer
Ett affiliateprogram är inte en kampanj. Det är en relation.
Hör av dig. Skicka uppdateringar. Fråga vad de behöver.
De bästa affiliates är inte de du ”registrerar” – det är de du behåller över tid.
Ska du göra det själv – eller låta någon annan sköta det?
Låt oss vara ärliga: Du kan sätta upp ett affiliateprogram själv. Det finns gott om guider, verktyg och plattformar som gör det möjligt. Och om någon i ditt team har gjort det tidigare är det naturligt att låta den personen ta ledningen.
Men om det här är ny mark för dig finns det också en risk att du lägger en massa timmar – utan att få ut det du borde.
Vi har pratat med många SaaS-företag som kom igång bra men sedan:
- Satte för låg provision och inte lockade någon
- Inte hade tid att hitta rätt partner
- Glömde att följa upp och bygga relationer
- Och till slut fick 0,3% av sin trafik via affiliates – och lade ner alltihop
Det är synd. För möjligheten finns där – men bara om det görs ordentligt.
Det är här vi brukar komma in i bilden. När ni har insett att affiliate marketing inte bara är ”ett litet sidoprojekt”, utan något som kräver struktur, uppsökande arbete och erfarenhet av både SaaS och performance marketing.
Vi hjälper till med:
- Uppsättning och teknisk integration
- Utformning av provisionsmodell
- Rekrytering och hantering av relevanta affiliates
- Löpande optimering och rapportering
Då kan ni fokusera på att bygga er produkt – och låta oss ta hand om dem som ska rekommendera den.
Affiliate marketing är inte magi – men det fungerar när det görs ordentligt
Om du säljer programvara som går att komma åt och köpa online har du redan de tekniska förutsättningarna för att arbeta med affiliate marketing.
Det som sedan avgör om det faktiskt blir en relevant kanal handlar inte om plattformar, provisioner eller antalet affiliates. Det handlar om hur du tar dig an det.
För ja, det kräver en del arbete.
Du behöver:
- Bygga relationer
- Ha koll på dina siffror
- Och vara villig att dela med dig av kakan för att få in fler kunder
Men när det görs ordentligt kan affiliate marketing vara ett riktigt stabilt sätt att få andra att leda kunder till dig – utan att du behöver betala något i förskott.
Det är inget ”hack”. Det är ingen snabblösning.
Det är bara sunt förnuft – satt i system.
Och om du hellre vill lägga din tid på att förbättra din produkt och ta hand om dina betalande kunder kan det vara klokt att ta hjälp med att sätta upp allt och sköta det löpande.
Det är det vi gör på Affiliatemanager.dk.
Du slipper famla i blindo och vi ser till att du får ett program som faktiskt tar fart.
Affiliate marketing för SaaS är inte plug and play – men det fungerar när du gör det ordentligt.
Behöver du hjälp?
Även om du kan sköta ditt affiliateprogram själv kan det vara en fördel att överväga en professionell affiliate manager. En expert kan hjälpa dig att optimera och utveckla ditt program, spara tid och säkerställa bästa möjliga resultat.
På Affiliatemanager.dk har vi den expertis och erfarenhet som krävs för att sköta ditt affiliateprogram effektivt.
Vill du veta mer om hur vi kan hjälpa dig att ta ditt affiliateprogram till nästa nivå? Du är alltid välkommen att mejla oss på kontakt@affiliatemanager.dk.