Från komplement till tillväxtmotor... så gjorde Tech Shoppen affiliatekanalen skalbar på 10 månader
Under en sammanhängande period på 10 månader utvecklades Tech Shoppens affiliatekanal markant. Affiliateomsättningen ökade med 1200 % från periodens början till den högsta nivån i Q4, samtidigt som programmet blev betydligt stabilare och mer skalbart.
Under samma period ökade antalet aktiva affiliates med knappt 90 %, och affiliatekanalen utvecklades från att vara ett komplement till att utgöra en betydande och stabil del av verksamheten. Utvecklingen kulminerade i Q4, då affiliateomsättningen i december var över 360 % högre än under samma period året innan.
Kundcaset omfattar en sammanhängande period på 10 månader och visar hur systematisk affiliate management kan skapa både volym och stabilitet, utan beroende av enstaka kampanjer eller ett fåtal partner.
Det här var utgångsläget
Vid periodens början befann sig Tech Shoppens affiliateprogram i en tidig uppbyggnadsfas.
Programmet kännetecknades av:
Begränsad volym i affiliatekanalen
Ett relativt lågt antal aktiva affiliates
Bristande kontinuitet i resultaten
Behov av att se över upplägg och struktur
Affiliatekanalen var vid den här tidpunkten inte en central försäljningsdrivare, och det fanns ett tydligt behov av både en stabilare grund och en tydlig plan för hur programmet skulle kunna skalas upp över tid.
Så tog vi oss an uppgiften
Arbetet med Tech Shoppens affiliateprogram lades upp med fokus på långsiktig uppbyggnad och stabil tillväxt.
Struktur och grund
Först låg fokus på att skapa ett tydligare och stabilare upplägg. Programmet strukturerades med tydliga ramar, enhetliga villkor och fokus på korrekt spårning, så att affiliates hade en solid grund att arbeta utifrån.
Utveckling av partnerbasen
Därefter arbetade vi målinriktat med att utveckla partnerbasen.
Följande aktiverades löpande:
Content-affiliates
CSS-partner
Produkt- och presentfokuserade affiliates
Fokus låg på kvalitet och aktivering snarare än enbart volym. Under perioden ökade antalet aktiva affiliates med cirka 88 %, vilket gav ett betydligt starkare utgångsläge för både stabil drift och uppskalning.
Ønskeskyen var en viktig partner, medan övriga content-affiliates och CSS-partner bidrog brett till både trafik och konverteringar. Ett par utvalda content-affiliates (sajter som testar eller recenserar produkter) presterade extremt bra.
Produkt- och feedoptimering
Vi arbetade kontinuerligt med att optimera produktfeeden och prioritera produkter med hög affiliatepotential. Det skapade bättre synlighet hos affiliates och stabilare konverteringsresultat över tid.
Uppskalning inför högsäsongen
Redan flera månader före Q4 förbereddes affiliateprogrammet för högsäsongen. Det gjorde det möjligt att skala upp effektivt när efterfrågan ökade, utan behov av nödlösningar eller kortsiktiga åtgärder.
Resultaten var tydliga
Markant total tillväxt under perioden
Från periodens början till den högsta nivån i Q4 ökade affiliateomsättningen med 1200 % (1199,58 %). Tillväxten byggdes upp gradvis och stabilt under hela perioden och drevs inte enbart av högsäsongen.
Kraftig och stabil tillväxt i Q4 jämfört med föregående år
I Q4 levererade affiliatekanalen mycket starka resultat jämfört med föregående år. Sett till oktober, november och december sammantaget var affiliateomsättningen i genomsnitt över 440 % högre än under samma period året innan.
Det understryker att programmet inte bara växte i absolut volym, utan också utvecklades markant jämfört med tidigare resultat.
Fler aktiva affiliates
Antalet aktiva affiliates ökade med knappt 90 % under de 10 månaderna. Tillväxten skedde gradvis och stabilt, vilket är avgörande för att säkra kontinuerliga resultat och minska beroendet av enskilda partner.
Hög och stabil ROI
Affiliateprogrammet levererade en hög och stabil ROI under hela perioden. Tillväxten skapades därmed med fokus på lönsamhet och effektiv användning av marknadsföringsbudgeten.
Den korta versionen
På 10 månader lyckades vi:
Öka affiliateomsättningen med knappt 1200 %
Uppnå en genomsnittlig tillväxt i Q4 på över 440 % jämfört med föregående år
Öka antalet aktiva affiliates med knappt 90 %
Etablera affiliatekanalen som en stabil och betydande försäljningsdrivare
Vad säger Tech Shoppen om samarbetet med Affiliate Manager?
"Efter cirka 1 års samarbete med Affiliatemanager kan jag konstatera att det framför allt är en mycket lönsam outsourcing för oss. Dessutom är det fantastiskt att samarbeta med dem, de är proaktiva och skickliga 🙌🏻"
Martin Schack Kjærgaard
Grundare